谷歌SEO

b端怎么做谷歌seo 谷歌seo排名优化服务

大家好，今天来为大家分享b端怎么做谷歌seo的一些知识点，和谷歌seo排名优化服务的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

一、创业公司没钱没资源,怎么做品牌推广

分享一下自己这么多年创业的经历吧，和你说的问题很类似：

技术出身的人创业，团队技术属性比较重，营销若，要怎么拉客户。

个人经历不算很光辉，所以就没有那么多资源的加持，从2011年做公司到现在也算十几年了。公司目前规模不算大，主营互联网服务，业务还算稳定。

本身大学是在国外上的，所以当时接触国外的互联网和文化要多一些，开始创业的时候就理所应当地做了谷歌相关的业务，主要的客户是国内做外贸的商家。

后来随着市场的变化，开始接触国内的一些业务板块。现在公司主要还是分成两个大的板块：国内的营销服务和海外的外贸运营服务。

基本情况就是这样。

1、公司的第一个客户是怎么谈成的？

俗话说万事开头难，做公司更是这样。很多人，尤其是技术出身的人，本身虽然技术很好，但是做公司要想盈利，必然要有客户才行。

而要想谈到客户，需要两个方面：

有客户咨询、咨询的可能能谈成交。

这其实就是公司初创时候要面临的两个最大的问题：

流量从哪来？商务洽谈能力够不够？

解决这两个问题，基本就能保证公司可以维持下去，毕竟房租水电员工开销都是要钱的，一个月没业务，就要自掏腰包补一个月，半年没业务，基本就很难坚持下去了。

说一下自己的经历，因为当时公司的主要业务就是帮外贸的商家做网站，做seo，那放到自己身上也是这个道理，那些没接触过的渠道自己也没把握，所以当时就还是从网站下手。

记得当时我们是自己做了一个公司的网站，然后也没有投放sem广告，完全靠优化起的流量。这里有几个地方可以拿出来分享一下。

网站方向的选择：

那个时候国内主营做谷歌seo的公司还不是太多，但是也有一些做得比较早的，规模肯定是比我们大的。

当时考察了一下整个的搜索环境，开始的时候也想把目光放到全国，但是后来综合评估了一下我们那个时候的人手、精力包括能够承受的预算和时间，得出的结论是：

一旦把目光放到全国，就意味着我们这样一家初创公司要和全国的商家竞争，不说能不能做得起来，单纯就公司履历、需要的时间、预算这些方面就不是我们能够承受的。

所以最终我们就把网站的关键词全部放成了广州的地域词，其他地方一概不做，我们就把全部的精力放到一个地区。

首先广州的外贸做得比较成熟，虽然有本地的竞争对手，但只要是我们能做起来，客户资源并不会匮乏。

其次，一个地区的关键词的竞争总要比全国小很多，需要的时间、预算就不会那么大。

客户资源有余量可以分割、阶段内可看到反馈，这是后来我们总结出的经验，这放到现在对很多初创公司都很有用。

核心业务要小而美

又是当时才过的坑，当时的互联网市场其实和现在有一些地方是类似的。比如做互联网运营服务的，都想把自己包装成全能型公司。

seo、sem、媒体运营、危机公关、电商平台代运营等等，几乎都是把所有沾边的业务都放到自己的网站上，觉得这样才能广撒网捕鱼。

当时我们也是这么想的，在网站上放了我们能想到的所有外贸客户可能用到的服务。结果就是做了一段时间之后发现流量很少，而且进来咨询的客户意向度都不强。

看到问题之后我们研究了一段时间，发现

问题就出在业务线太广，过于宽泛的业务线会让你在每一个业务上都不够突出。

尤其是对初创公司，没有那么多的人力物力，也没有那么多历史业务的积淀，这个时候拉宽业务线，只能让自己淹没在众多竞争对手中。

后来我们的调整方案是把网站上几乎出了谷歌seo之外其他所有的业务和介绍都砍掉了，只保留最核心，也是我们最擅长的业务。

这样并没有让流量下降，反倒是因为网站更加垂直，以前排名不好的关键词排名也上去了。过来咨询的客户明显意向度更高。

结论就是初创公司不要想着做平台，什么都能做在某种程度上就意味着什么都不擅长。客户也不傻，他们知道没有一家公司真的可以什么都擅长的，你就

明确地告诉他我们做某一个业务做得很好，他们会更容易相信你。

即使是经过十几年的沉淀，我们现在对外核心推广的业务其实也就那么几个，远比同行公司要少得多。现在你去搜一下网络公司，打开网站基本都是什么都能做，但是

我们的经验告诉我们，一招鲜，吃遍天，靠核心业务去拓展周边业务，要远比做大杂烩好得多。

转变身份，从技术大拿到商务洽谈

肚子里有技术，但是不知道怎么和客户说。明明自己可以把事情做好，但是客户就是不愿意听你说话。

不知道怎么和客户沟通，这是90%技术出身创业的人都有的问题，我以前也有。

单纯做技术工作，人际沟通能力弱一些还没关系，但是一旦你想开始创业，一定要慢慢地学会怎么和客户说话。

按照这些年我的经验看，一般情况下和客户交流都要经历两种情况。

一个是最开始的时候确定合作，这一定是直接和对方老板去谈的，要么就是对方公司的高管。

这个人大部分情况下其实是不懂技术的。

那这个时候你就不能一直去和他讲你的技术是怎么实现的，怎么操作的。作为这个层面的人考虑的不是你具体怎么操作，而是通过和你合作能带给他什么改变。

换句话说，你需要告诉他的是

通过你的技术，看到了他们公司现在有哪些不足、你的解决方案是什么、和你合作之后他能得到什么改善。

这个时候注重的是策略。

经过这一步，下面你要面对的就是对方具体对接工作的人，这个人大部分情况是懂一些技术的。那这个时候你就可以

详细的汇报你的工作执行方案、做了什么、做完之后的结果是什么、遇到了什么问题、有什么需要协助的、未来你要做什么。

这个时候注重的是工作反馈。

这里插一句，在合作之后的具体对接中，遇到了什么问题，有什么需要协助的这些完全没必要瞒着客户。

大家开诚布公地拿出来说，就我经历的这些客户来讲，包括阿里那种大客户也是，作为乙方能够开诚布公的谈项目遇到了什么问题，甲方并不反感这种行为，只要是你能看到问题，也有对应的解决思路就很好了。

反倒是那种干活明明遇到了问题还瞒着不说，最后把项目拖垮，这样大家脸上都不好看。

2、初创公司在推广获客上有什么建议

时代一直在变，当初我们用着还可以的方法，现在也未必就还适用，不过既然是分享，就顺道一起说一下。

网站存在必要性的讨论

首先就是关于网站的问题，现在做公司网站还有没有必要去花时间做？很多公司现在都会把重点放在移动媒体上，比如抖音、比如快手、比如等等。

这么做是有一定的道理，我们也不能排斥新媒体。但是从我们的经验来看，对绝大多数面对B端的公司来说，网站仍然是性价比非常高的一个渠道。

比如说我们是做互联网服务的，那我们的用户会不会在玩抖音的时候看到我们然后找到我们？当然有这个可能，但是这个过程是被动的，是他在刷其他短视频的时候偶然看见然后恰好他有需求，才会去继续了解。

当然现在短视频平台也有搜索算法，但是对大多数人来说，在找某一个商业性服务的时候，第一选择并不会是短视频，而是搜索引擎。

我们对这个问题的看法是，这中间有一个使用场景的问题。比如我是一个做家装的老板，我想找一个服务公司给我做推广，那不管是我把这个工作交给下面的主管，还是我自己去找。

我的第一选择一定是去搜索引擎找一下当地有什么公司可以做，而不是马上打开抖音去刷短视频。短视频的核心价值观仍然是娱乐，不是商业，这和搜索引擎有本质区别。

商业需求一定通过商业渠道满足，娱乐属性的平台只能被动影响用户。

至于怎么做网站定位，可以参考上面说的。

对付费投放的看法

首先明确说明一下，虽然我们公司已经走过了十几年的时间，但是几乎没怎么给自己做过付费投放。这并不是否定付费的方式，而是和公司性质有很大关系，这不能拿来做参考。

先说我这边的情况，我们对公司未来发展的愿景是比较明确的，不想做成很大的公司，始终秉承小而美的价值观。

那在这种情况下，结合我们业务的特点，就不需要在短时间内涌入大量客户。因为我们的服务性质都是相对长期的，一个客户多则六七年，少则两三年的合作周期，我们的人员相对也比较稳定。也就是说段时间内大量新客户的涌入对我们并没有帮助，反倒是会让我们自乱阵脚，造成团队的不纯洁性。关于团队后面会详细拿出来说。

对于其他初创公司来说，广告的投放建议也要慎重。公司刚创立，很多东西其实都是不完善的，甚至是有缺陷的，这个时候客户的数量并不能让公司快速正常，而是应该花费一段时间打磨公司的盈利模式和团队。

等到你的团队、服务模式、产品都足够成熟，可以拿出来当商品销售之后，才是需要大量客户的时候，这个时候广告的介入会帮助你快速的让现金流动起来。

3、团队的培养问题

21世纪什么最值钱？人才！

虽然到现在也不能算是一个很成功的公司，但是对团队还是比较满意的。不同的公司有不同的管理方式，每个人也都有自己的管理风格，这个看看就好，没必要都学我们这样。

首先，初创公司的团队一定要小，不要把摊子铺得过大。初创公司需要的是开疆拓土，这个时候其实对员工来说是风险很大的。

经常加班不说，偶尔发不出工资可能都是有的。那这个时候的团队需要的一定是基于对老板的精神凝聚力，这个时候谈什么股权都是扯，能跟着你坚持下去的，一般都是认同这个老板，认同大家在做的这件事。

这个时候一旦团队过大，凝聚力就会直线下降，取而代之的就是抱怨、互相推诿、办公室斗争，这些都是加速创业公司死亡的要素。

至于公司成熟之后，要人治还是要法制，就完全取决于老板的风格了。因为本身我们团队不大，所以会更加倾向于人治。条条框框的规则是给大公司准备的，人很多的情况下管理者无法触达每一个人，那就只能依赖规则对员工进行最低底线的规范。

如果是小团队，大家是基于对管理者的认可和公司的认可而留下来做事的，那在有些时候就没必要过分地吹毛求疵。

任何时候，规则都是做最低限制的，这就是为什么法家无法取代儒家占据统治地位的原因，在特殊情况下，比如春秋战国那种乱世，需要法家，但是想做成盛世，一定是儒家。

外儒内法，兼之以道，大成。

最后

创业不易，守业更难。没有谁规定人一定要去创业，好好工作一辈子也不是什么坏事。但是如果你想自己做一件事，或者想尝试一下不同的生活方式，那创业一下也未尝不可。

不过不管基于什么目的，创业都不意味着要比上班轻松。每天不做什么事就想赚很多钱，这种想法的千万别去创业。

二、外贸牛效果怎么样谁做过的给点意见

外贸牛也算是谷歌下面的服务商，市面上的谷歌服务公司确实很多，并且谷歌推广都是效果型的产品，关于效果这个东西，不同行业、不同公司、不同产品，不同的人去做，都会有不同的结果，选择一款适合自己公司的推广产品，首先是自己的定位，自己的产品适不适合做谷歌，如果谷歌适合该怎么去做才有效果，然后才是选择服务商；

我认为主要从以下3个方面去看：

1、谷歌推广渠道怎么样，适不适合自己？

谷歌不要说做外贸的同仁都知道，谷歌全球覆盖率90%以上，覆盖全球200多个国家，对大多数做B端的企业来说，谷歌是流量的源头绝对是对企业有用的。

2、做好这个渠道最关键点有哪些是什么？

谷歌搜索主要的展示形式，自然排名首页10个，竞价广告上4，下3，首页最多7个，自然排名还包含谷歌图片和视频，视频门槛有点高，可以先忽略，有条件的可以做，谷歌很多企业利用youtube视频也可以接到不少的订单。

那就是做好谷歌搜索营销，主要关注首页自然排名、首页的竞价、首页的图片优化，通过这三块获取意向访客，并且获取的意向访客都是一对一进来咱们自己的官网的。

3、服务公司是怎么做的？

其实服务公司说白了就是找家靠谱的外包公司，咱们自己这块不擅长，术业有专攻，自己做自己擅长的事情，他们怎么做的和后期的服务方面比较的重要。

谷歌服务公司目前主流的都是做外贸建站优化，竞价是单独开户充钱，竞价都是谷歌的代理商，竞价这块没有懂的人维护，或者自己充钱外包投放竞价更不靠谱，绝对的烧钱。

如果自己公司有懂的人去做谷歌的优化和竞价，坚持做肯定自己做效果要好，因为自己人才是对自己的产品、行业、竞品等最熟悉的，但是人工成本也是非常高的，并且要一定有什么样的效果同样没有保障。

那就是谷歌优化、竞价、图片都有做精准引流的，相对来说就靠谱些，按照精准曝光→有效访客→高质询盘→成交订单的流程来讲，订单和询盘确这两块，和产品、实力、销售人员等因素有关系，是不可确定的，如果服务公司能通过优化、竞价、图片等方式做到有效访客数量的保障，这样的推广和自己做的其他的推广渠道对比，心里应该就会有谱了，投入和产出比大概会去到什么程度。

再者来说，谷歌也好，阿里、中国制造也好都是推广的渠道，结合自身合适自己的才是最好的。

三、外贸网站的推广怎么做啊

给大家介绍一下外贸网站推广常见的几种方式：

一、平台推广

平台推广是很多中小型外贸企业挖掘外贸客户的主要方法。阿里巴巴、环球资源以及中国制造等都是毕竟常见的推广平台。但近几年因为疫情以及金融危机影响，不少外贸企业逐渐意识到平台推广找客户的方式已不再流行，客户质量也有待考究。最重要的是，平台客户始终不是自己的资源，同行竞争大，推广效果堪忧。

二、SEM推广

据国际机构调查，有80%以上的海外客户会通过特定关键字在搜索引擎上面查找供应商。可见SEM推广（谷歌竞价推广）是外贸企业寻找客源的有效方式。通常是以点击率计算，具有见效快、时间周期短，所花费用高的特点。

三、SEO推广

和SEM推广相反，SEO优化推广所花时间比较长，见效慢，但是可以节省不少推广费用。一旦排名上升，效果显著，后期也很稳定，是未来外贸推广的趋势。不过SEO优化推广对网站优化技术要求比较高，中小型企业可以找专业服务商进行推广。

四、社媒推广

如今海外外贸企业在进行推广宣传时，往往都非常愿意使用社媒推广的方式。主要是通过社交媒体来展示广告，增加曝光率。与其他的推广方式相比，社媒推广拥有运营简单，推广效率高，定位准确等优势，这也是现在特别受欢迎的推广方式。比如Facebook、LinkedIn、Instagram、tiktok这些海外社媒平台都可以利用起来，为外贸网站引流。

以上就是海外外贸推广的有效方式，虽然推广的方式不同，但是推广的目的其实都是一样的，那就是通过有效的推广手段来达到宣传企业与产品的目的。当企业的曝光率增加时，其实也代表着企业能够拥有更多的机会。

如果你还为外贸推广一筹莫展，联系我们网页链接