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独立站和亚马逊的区别？亚马逊优势和劣势

本篇文章给大家谈谈独立站和亚马逊的区别，以及亚马逊优势和劣势对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、亚马逊独立站是什么

揭秘亚马逊独立站的全貌与运营秘籍

在电商世界中，亚马逊独立站如同一块未被大众充分挖掘的宝地，它不仅提供了一种全新的创业路径，还赋予了商家更大的自由度与灵活性。搭建独立站，首先从选品开始，选择那些非主流但具有高货值和小体积的产品，如通过亚马逊、速卖通平台寻找，或是直接与工厂合作，同时要考虑产品开发、供应商稳定性和竞品分析，以及广告素材的准备。

搭建之旅，从SHOPYY启程

使用SHOPYY，只需简单的手机号注册，验证后即可体验15天免费试用版网站，按开店向导一步步构建你的电商王国。独立站的优势显著，它不仅是个自我品牌的展示舞台，而且无平台规则束缚，让你的商业策略更加灵活；通过数据分析，你可以积累客户，精准把控资金，避免平台费用的隐形压力。

营销策略，多管齐下

在推广策略上，亚马逊独立站提供了丰富的选项：CPC付费点击快速吸引流量，利用Facebook等社交平台进行SNS营销，折扣信息网瞄准精准买家，网红和粉丝的力量不容忽视；CPS佣金广告按销售计费，SEO自然优化则实现长期稳定的流量来源。邮件营销、外链广告和线下活动同样重要，尤其对于高客单价产品，人海战术更是锦上添花。

支付方式，便捷与安全并重

支付通道的选择同样关键，PayPal因其全球知名度广受欢迎，但管理要求严格；西联汇款快捷但涉及现金操作；第三方信用卡虽然收费但稳定可靠；COD货到付款提供多渠道选择，确保交易顺畅。

物流选择，细节决定成败

对于物流，B2C小商品空运如EMS是明智之选，它以价格优势和通关便利性脱颖而出。优秀的物流服务不仅能提升客户满意度，海外仓储更是提升转化率的关键。SHOPYY平台不仅提供全中文操作界面，还配备顾问服务，助力你的业务加速成长。想了解更多实用技巧，记得关注SHOPYY公众号，那里有不间断的知识分享。

独立站的运营并非一蹴而就，它需要细致的规划和持续的努力。每个环节都环环相扣，只有深入了解并灵活运用，才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。现在就开启你的亚马逊独立站之旅吧！

二、独立站比亚马逊更有前景吗

说一个很吸引我做独立站的点，独立站上单价比平台上高，对用户来说，他们是可以接受的。平台上价格竞争太厉害了，越来越赚不到什么钱！

独立站为什么越来越火了？每位跨境卖家都能说出各种原因。在跨境出海的征程中，有人通过独立站积累自己的用户、树立自己的品牌；有人通过独立站扩大销售渠道，推个性化、定制化服务。

从大方向上来说，近年来随着电商平台同质化竞争的加剧，以及跨境电商自有品牌呼声的高涨，独立站越来越多地成为很多跨境卖家的共同选择。从小趋势上来说，独立站是跨境卖家多平台、多站点布局的重要战略，而且消费者尤其是千禧一代倾向于全渠道购物。

三、亚马逊还是独立站,卖家该选择哪个渠道

平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。

早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。

俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。

平台方：

优点

1.自带高流量且转化率高

以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。

2.品牌信誉

像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。

3.低门槛

上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点

1.同质化严重

不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

2.平台规则限制

大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站：

1.打造品牌，把握私域流量

对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

2.积累自己的用户

比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。

3.避开平台的规则限制

既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点

1.有一定技术门槛

尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

2.需要解决引流的问题

离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。

总结：

因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。