随着我们期待春节的到来，海外买家早已在策划着如何在这个传统的浪漫与消费大节——情人节（2月14日）上制造惊喜。在eBay平台上，从12月底开始，与情人节相关的产品搜索流量逐渐升温，热门搜索词包括：
这其中，明信片、贺卡都是情人节经典礼物，而节日装饰也是不可或缺的采购品。芭比风潮依然盛行，粉色势力和芭比美学预计将再次引爆送礼热潮。
浪漫消费的氛围扑面而来，情人节成为开春后的第一个大型消费节日，也是跨境卖家迎来开年首轮爆单的关键销售节点。让我们一同来洞悉这场“浪漫消费”的先机！
在美国市场，情人节消费呈稳定增长趋势。根据美国零售联合会（NRF）的数据，2023年美国消费者在情人节的支出接近260亿美元，比2022年的239亿美元高出许多，创下支出最高纪录。平均支出达到193美元，而35岁-44岁的消费者在情人节的花费更是高达336美元，比整体平均花费多出143美元。
情人节不仅仅是情侣的专属，越来越多的人选择与朋友、同事、同学、老师共度这个节日。NRF的数据显示，有超过三成的人计划为宠物购买情人节礼物，去年这一数字预计达到71亿美元。
即使有些人不庆祝情人节，依然有28%的人会以某种方式纪念这一时刻，比如寻求非情人节礼物、给自己一些特别的礼物或计划与单身朋友、家人聚会等。
在情人节，定制一份特别的礼物，准备一份专属于送礼双方懂得的爱意与感动，将是一个更加值得纪念的甜蜜时刻。海外消费者对个性化商品的需求相对强烈，选择那些个性化、可自制和DIY的选项成为他们的首选。
最近五年商品定制的搜索量整体呈上升趋势，而个性化定制产品约占跨境电商的10%。受到海外市场的追捧，这一趋势愈发明显。
在选品方面，具有纪念意义、丰富寓意的商品更容易受到消费者的青睐。尽管定制礼物逐渐受欢迎，代表浪漫的糖果、鲜花、贺卡仍然是情人节热卖品。NRF的调研显示，最受欢迎的情人节礼物包括糖果（57%）、贺卡（40%）、鲜花（37%）等。
情人节不仅仅是情人的专属，更多的情感需求正在释放商机。卖家可以借势情人节，通过一些营销宣传或推出节日限定款来将产品“情人节化”，包括家具用品、家居装饰品、电子产品、宠物用品、服装配饰、玩偶公仔等品类。
个性化定制礼物有多种类型，卖家可以根据自己经营的品类做出选择。印刻服务、定制设计、定制礼盒等都是受欢迎的选择，满足消费者对个性化表达和多元化消费选择的需求。
为了在情人节这个购物高峰期脱颖而出，卖家可以在产品标题或描述中添加关键词，提高曝光度。使用主题促销优惠和编码优惠券，吸引买家购买。结合促销刊登工具，选择最浪漫、有优势的商品，并通过投放相关关键词，增加产品在搜索结果首页的曝光量。
站外广告是获取更多流量的方式，通过站外广告，卖家的物品有机会在谷歌的广告位中展示给更多潜在买家。即使情人节结束，卖家可以继续借势白色情人节，精准定位目标客户再进行营销，持续发挥情人节的余热，提高转化与销售。
情人节购物趋势大家都了解，关键是如何在海量产品中脱颖而出，精准拿捏住购买意愿强烈的消费者。祝大家情人节甜蜜爆单，开春有喜！
数据来源：
[1] 图源：NRF
[2] 德勤消费者评论报告
[3] 中国经济导报，福建跨境电商：引领定制化
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