亚马逊卖家们每天都习惯性地打开平台，生怕平台的一举一动会对竞争产生巨大影响。昨天，惊人的发现让卖家们措手不及——亚马逊店铺页面新增了国标，并引起了跨境卖家圈的广泛关注。
01：店铺页面新标志
在亚马逊的店铺页面上，店铺公司所在的国家位置现在清晰可见，明确显示中国卖家和美国本土卖家的位置。比如，Anker的店铺AnkerDirect，公司位于华盛顿州西雅图市，店铺位置显示为“美国”。而中国卖家的店铺将清晰显示为“中国”。
这一改动引发了不少讨论。有人担心老外对中国产品存在偏见，可能会故意避开这些商店。然而，也有卖家认为中国品牌在海外已经声名显赫，无需太过担忧。
北美传讯创始人兼CEO彭家荣在与增长研习社创始人李云龙的对话中提到，北美人看待中国品牌主要关注两点：产品能为美国做什么以及与日常生活的关系。这表明，老外更注重中国制造的实际效用，例如解决生活需求和提供价格优势的日用品。
卖家们需要在新的一年里更注重本地化，但这并不等同于“本国化”。本地化意味着要站在老外的角度思考，了解他们的需求，以及如何让产品给他们带来便利或情感价值。
亚马逊数据显示，2023年，亚马逊平台上销售额超过100万美金的中国卖家同比增长超25%，销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长近30%。因此，卖家们需要在产品上花更多心思，赢得消费者的欢心。
02：产品本地化的关键
对于跨境电商来说，选品是一个直接而重要的环节。卖家可以通过分析亚马逊本身的数据，结合宏观或研报作为参考。五爷曾指出，选品要从消费者角度和产品本身考虑两个角度出发。
从消费者角度出发，要把握用户需求，考虑到消费者的选择偏好。而从产品本身考虑，则需要关注以下几个关键点：
选择符合目标市场需求的产品，具有质量、价格和外观的优势。
分析产品所在行业的潜力，选择属于行业上升趋势中的产品。
调研产品的市场规模以及替代品的情况，包括数量、品种和价格。
关注产品的重复购买率。
选择具有可持续性发展、容易传播的产品，且不容易找到供货商。
考虑季节性、节日性、时效性等因素。
选择需求量大、受众广泛的产品。
考虑需求不大但竞争非常小的产品。
无论采用何种选品方式，都需要建立在对目标市场文化的了解基础上，以更好地了解客户的需求。有卖家表示，TikTok也是一个极好的选品渠道，通过刷TikTok可以了解Z世代的新奇消费需求。
在美国Z世代崛起后，TikTok提供了场景选品的新方法。例如，Z世代喜欢染发，而LED发绳应运而生，满足了暗场舞会或酒吧的需求。这表明，卖家们需要紧跟潮流，提供符合当地文化和消费者需求的产品，以赢得市场。
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