宠物用品行业：DTC独立站掀起的海外品牌风潮
一、宠物及宠物用品行业的独特魅力
宠物，不仅是生活的陪伴，更是家庭中不可或缺的一部分。从猫、狗到观赏鱼和各类鸟类，宠物的品种多种多样。近年来，随着生活水平的提高，宠物产业蓬勃发展，衍生出宠物服饰、宠物医疗、宠物食品等细分领域。观察海外市场，尤其是美国、日本和欧洲，宠物在家庭中的渗透率呈现出惊人的增长，激发了对宠物用品的巨大需求。
中国作为宠物附属用品出口国之一，随着国内品牌的崛起，宠物用品在国际市场上也崭露头角。据APPA全国宠物主人调查显示，美国有67%的家庭拥有宠物，创下8490万户的记录。这一庞大的市场吸引着中国企业，尤其是宠物用品和食品行业，成为经济增长的新引擎。
二、全球搜索趋势揭示行业动向
过去五年，全球对宠物用品的搜索趋势呈上升态势。然而，在宠物用品搜索中，全球宠物食品的热度明显高于其他类别。美国成为全球宠物用品搜索的热门区域，引领全球宠物用品市场的发展。
图片来源：Google官网截图
深入研究宠物狗食物的搜索趋势，我们发现与之相关的热门搜索词包括“dog Food recall”、“best dry dog food”等。
三、精准人群画像：了解宠物消费者的多面特征
基于人群包的画像细分，我们可以发现：
1、已有家庭的消费者通常是中、高收入家庭，月收入至少在1000美金以上。他们为孩子寻找快乐伴侣。
2、单身的中、高端收入消费者在宠物的生活起居方面讲究品质，关注宠物的外表装饰和服装，注重宠物的绿色、新鲜、健康饮食。
3、老年人群对宠物的需求逐渐增加，将宠物视为生活的伴侣之一。
4、宠物消费不仅仅是一种需求，更成为一种时尚趋势。从最初的简单喂养到现在购买高质量的宠粮和生活用品，宠物消费逐渐升级。
四、海外用户线上浏览行为解析
1、在互联网上主动搜索时，关键词的选择至关重要。商家应采用多元化、多热度的方式设置产品词，以满足用户的多样化需求。
2、用户在搜索时更注重视觉展示，尤其是在Google上，宠物食品的图片展示、价格和评分成为吸引用户的焦点。特别是“Free shipping”这一购物广告的利器，成为用户的决策关键。
图片来源：Google官网截图
分享技巧：购物广告Free Shipping Annotations支持国家：US, GB, DE, FR, AU, JP, IN, NL, CA, ES, IT, CH, PL, BE, AT, MX, SG, NZ, IE, AE, MY, PH, CO等等。
3、了解谷歌购物广告的投放流程，选择智能购物广告可以实现更自动化的多渠道展示。
4、Shopping展示至少提升15%CTR提升核心四大方面：Price Drop Annotations 价格注释、Merchant Promotions 促销活动、Product Ratings 产品评级、Free Shipping 免费送货。
五、品牌故事：定制宠物鲜粮的独特之处
这家品牌专注于定制宠物新鲜餐食，奉行健康饮食理念，提供符合人类食用标准的宠物食品。通过DTC模式提供个性化定阅服务，吸引海外用户通过Google搜索和YouTube渠道了解并订阅。
图片来源：Google官网截图
通过大数据科学实验，该品牌的新鲜饮食被证明可以延长狗的寿命32个月，增强宠物的免疫系统。这不仅能增加宠物的食欲、改善消化系统，使宠物的皮毛更光滑，还有助于缓解宠物的过敏问题，有助于宠物控制
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