阿里国际站半托管带来了什么新变化？外贸门槛降低，商家开启新订单洼地
阿里国际站推出半托管服务后，许多商家开始疑惑：“B2B托管到底怎么做？”然而，当2月18日，阿里国际站半托管服务在欧美6国同步上线后，这个疑惑立即消失：首批商家迅速接到订单，尤其是来自大量新客户的订单。
像首批加入半托管服务的阿里国际站商家“广州希利”一样，在当天就收到了美国新客户下的卫衣订单。广州希利服饰有限公司总经理林志烈告诉谷嗨科技跨境：“半托管对我们最核心的意义，就在于开拓新客户。”
据了解，阿里国际站半托管面向手头有现货的商家，吸引的是想要简单便捷采购现货的零售商等新客户，提供准时达、一口价、售后保障等更可靠的服务。这批新客户的拓展预计将为国内商家带来新的生意增量。
半托管正式上线后，商家迅速认可了这一增量逻辑。林志烈认为，阿里国际站半托管之所以好处在于吸引的新客户属于自己，使得生意变得更加稳定和可持续，尤其是通过后续运营，“小鱼能变成大鱼”，未来利润更加丰厚。
长期以来，B2B出口业务一直是利润更高、更可持续的生意，唯一的问题是门槛较高。相比较其他平台，阿里国际站的半托管本质上通过平台的物流履约能力，降低了B2B出口的门槛，使更多商家可以以最简单的方式加入。这也是大量商家涌入阿里国际站半托管的重要原因之一。
（配图：各跨境平台的半托管模式对比）
首批半托管商家接到新订单：“终于体会到躺着赚钱的感觉了”
“我们的发饰品类非常适合托管，有现货有库存，我们还有自己的工厂，听说国际站要推出半托管，我立即报名了100多个品上半托管。”义乌市银宏菁饰品有限公司总经理谢银是阿里国际站半托管业务上线后，第一批尝试的商家。2月19日凌晨51分，一位德国的新客户下单了一批醋酸发爪。谢银笑称：“终于体会到躺着赚钱的感觉了，我们这边在睡觉，客户那边在下单。”相比全托管，阿里国际站的半托管强调自主经营、自主定价。谢银透露，半托管利润更高，定价更自主，物流成本更省，对于像她这样的快消品商家非常友好。“关键是，我们清楚知道客户是谁，吸引来的新客户都在自己手上，我们可以进行后续深入运营。”谢银表示。
作为全中国现货最丰富的城市之一，义乌聚集了大批像谢银这样的商家，自带“半托管基因”。在春节前举办的招商会上，商家到场率远高于邀请人数，意向签约率更是高达80%。当日，国内贸易平台上瑜伽服类目销售第一的爱度服饰、眼镜行业热销的义乌康晨等，都已成为首批阿里国际站半托管商家。
（配图：阿里国际站半托管招商会义乌站现场）
一位已在零售平台做全托管的商家表示：“跨境B2B的托管模式肯定是要跟进的，相比C端，我们更期待在阿里国际站接到大中型买家的订单。”
据悉，无论是内贸还是外贸商家，只要具备现货能力，能在3至7天内发货，就可以加入阿里国际站的半托管。在这种模式下，商家仍然自主经营、自主定价，但物流、资金、售后等繁琐的跨境履约环节都可以交给阿里国际站。因此吸引了大量内贸商家的加入。
再造一个“阿里国际站”：降低老门槛，满足新需求
仔细观察可发现，降低B2B这一高利润外贸生意的门槛，将其开放给更广泛的国
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