亚马逊新晋卖家必读：2024年库存管理全攻略

亚马逊销售中，库存一直是至关重要的一环。库存不足会直接影响产品的搜索排名和广告投放策略。除了潜在的销售损失外，库存管理不当还可能影响到亚马逊物流计划允许卖家存放的库存量。

本文将分享关键的库存管理技巧和策略，同时，想了解更多2024年亚马逊库存管理及利润增长的玩法，可关注2月28-29日在深圳举办的平台资源大会。（点击报名）**

1、亚马逊库存限制如何设置

· 总体限制

这会限制您每次发货到亚马逊FBA仓库的库存量，以及您在亚马逊存放的总单位数量。不过，账户活跃时间少于39周的不受此限制。需要注意的是，此规定仅适用于专业卖家计划。个人卖家计划的卖家每月限制为15立方英尺。

此标准将您在亚马逊拥有的最大存储空间限制在一定立方英尺内，每月都会进行审查和调整。卖家的存储量包括当前存储在亚马逊的库存、运送途中的库存以及已准备好但尚未发送至亚马逊的货件。

库存绩效指数(IPI)对存储量也有很大影响，我们将在本文后半部分进一步讨论如何计算IPI。

· 其他仓储级别标准

亚马逊系统还会关注以下仓储级别标准：

IPI分数和销售表现：持续保持高IPI分数的账户将获得更高的存储容量。

仓储利用率：在确定存储限制时，亚马逊会考虑卖家当前的库存、入库库存以及已准备但尚未发货的货件。

销售量：亚马逊也会关注一段时间内的销售情况。

2、 IPI（库存绩效指数）对您的影响

库存绩效指数(IPI)用于评估卖家在亚马逊上的库存管理情况。它只影响使用卖家中心和FBA仓库的卖家，不适用于使用供应商中心、Kindle Direct Platform或通过Merchant Fulfilling在Seller Central上销售的用户。

IPI由四个部分组成：

库存过剩
售罄率
滞留库存
现货库存

过剩库存和售罄率是对IPI影响最显著的参数，滞留库存和补货率在总体得分中影响较小。

3、 如果我的IPI低于当前阈值怎么办？

如果您的IPI当前低于阈值或与最低阈值相差不超过50分，我们建议您：

首先检查当前的阈值，因为亚马逊随时可能更改这些政策。您可以在卖家中心的“FBA库存存储限制”标题下找到当前所需的IPI。
您可以在卖家中心查看您当前的IPI分数，转至库存->库存计划，然后单击IPI分数。

即使采取积极的策略，显著提高IPI也可能需要2到12周的时间。

4、 提高IPI的建议措施

· 优化过剩库存：清理滞销产品

库存过剩通常是IPI分数较低的主要原因之一。解决库存过剩问题的第一步是清理不希望出售的库存，尤其是过时或需求下降的商品。

· 提升售罄率：优先发送热销商品

亚马逊通过售罄率来评估您的商品是否畅销。提高售罄率的方法是优先发送热销商品，并适时补货。

· 处理滞留库存

亚马逊仓库中的滞留库存会影响整体IPI，因此定期处理滞留库存至关重要。

· 管理现货库存

尽管对IPI的影响较小，但仍建议重点关注过剩库存和售罄率这两个关键指标。

5、 给亚马逊新卖家的建议

如果您是新加入亚马逊或从供应商中心转移到卖家中心的新卖家，建议您一开始先发送少量商品。亚马逊给予新账户39周的宽限期，并且没有最低限额要求，因此您可以先测试市场反应。

一旦更好地了解了产品的销售情况，就可以逐步增加库存规模。库存管理是一个微妙的平衡，需要权衡充足的库存和避免库存过多的风险。

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