由于软件和SaaS产品的功能复杂性，据国外数据显示，有近50%的用户在尝试产品之前会先通过视频了解其功能。而YouTube作为全球最大的视频搜索引擎，拥有超过20亿的月活用户，软件测评这一领域更是在YouTube上跻身前10最受欢迎的内容之一。这为SaaS产品提供了一个庞大的受众基础，让YouTube成为众多软件和SaaS企业进行视频广告投放的首选平台。
但相较于图文广告，视频广告的门槛更高。不仅要求更高的创意和素材水平，而且YouTube广告的设置也更为复杂，不同的广告目标会衍生出不同的广告类型和出价方式，很容易搞混。
因此，今天我们专门针对YouTube广告投放过程中最常见到的两个问题：广告系列的目标设置和广告格式，给大家进行讲解。
YouTube广告的系列目标
YouTube广告提供7种可选的广告系列目标，跟SaaS相关度较高的有销售、潜在客户、网站流量、认知度和考虑度。
按照效果和品牌，可以分成两类：
效果类目标：销售、潜在客户、网站流量
品牌类目标：认知度和考虑度
这一步的选择很重要，因为选择不同的广告系列目标会影响到出价方式和广告的展示。
效果类目标：销售、潜在客户、网站流量
如果选择这三个目标，出价方式有两种：目标每次转化费用（Target CPA）和尽可能提高转化次数（Max conversions）。虽然这三个目标不同，但本质核心都是想促进转化，所以出价方式都是更加针对销售漏斗底部的。
品牌类目标：认知度和考虑度
这类目标旨在提高品牌的知名度和认知度，更偏向营销漏斗的上部，转化并不是主要的目标，主要为品牌曝光服务。
如果选择了这个目标下的视频广告（除了视频广告之外，还可以选展示和Demand Gen），系统还会要求你选择对应的广告系列子类型，需要设置一些子类型去让谷歌更准确的达到我们的投放目标，每个子类型的侧重点也有所不同：
视频观看次数： 以获取更多观看次数进行流量分配，用户观看广告时才收费
视频覆盖面： 以覆盖更广的受众群体进行流量分配，按CPM（每千次展示）收费
广告序列： 允许广告主按照自定义的顺序向用户展示一系列视频，从而更好传递品牌故事
音频： 触及正在 YouTube 上收听音乐、播客或其他音频内容的受众群体
视频广告的主要目的在于品牌展示，然而，不同的子类型对转化效果也产生了不同的影响。比如，视频覆盖面类型的广告更偏向销售漏斗的顶层，主要用于品牌曝光；而视频观看次数类型和Demand Gen则逐渐渗透到营销漏斗的中部，开始影响用户购买前的决策；如果说要追求转化效果，那目前毫无疑问还是自适应搜索+Pmax组合更强。
因此，在投放视频广告之前，务必要明确广告的目标，然后采取对应的广告投放策略。视频广告的优势是品牌推广，过度关注转化很可能会导致策略不当。
YouTube广告的广告格式
上面提到，YouTube有非常多的广告格式，包括可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告、信息流视频广告、外播广告、标头广告。对于软件和SaaS产品来说，出于为了争取更多转化的目的，建议可以优先选择可跳过的插播广告。
两种的不同的广告系列目标，可以选择的广告格式也是有规定的。可以看得出来，谷歌也认为”可跳过的插播广告“会更偏效果一点，其他的广告格式都只能在选择认知度和考虑度下使用。
现在，让我们来看看不同的广告类型的具体是怎样的。
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