揭秘TikTok爆款打造的秘诀
TikTok上的爆款是如何打造的呢？对于新手卖家，从零到一，甚至到百，如何在TikTok上实现业务的爆发式增长？老牌商家又该如何突破业务增长的瓶颈呢？
众所周知，TikTok在全球拥有10亿月活用户，其中美国用户达2.18亿，其中高达75%的LTV高净值人群。因此，服装配饰、美妆个护、3C产品仍然是增长迅猛的品类。
在TikTok运营方面，有一个简单的公式：好产品 + 好内容 + 好流量，这样的组合一定可以事半功倍。
首先，什么是好产品？
好产品可以理解为在TikTok上GMV增速较快的品类。例如，去年Q4，塑身衣的GMV增速很快，但竞争也很激烈，所以建议卖家多关注其他类目，如服装类中的大码女装、普通上下装以及牛仔裤等。
在美妆个护品类中，假睫毛、精华和化妆工具领跑，特别是假睫毛在Q4取得了非常不错的成绩，有很多商家通过广告投放获得了可观的ROS。
在3C产品类目中，充电产品如数据线、充电宝，以及蓝牙耳机、头戴式耳机都表现不俗。
生活家居类目中，爆品价格集中在20-70美元之间，这个价格段对于TikTok用户来说更具吸引力。
其次，如何制作好内容？
这里以GMV为指标进行解析，将平台流量分为货架场和内容场。
货架场指的是商城GMV，其中包括店铺运营和帐号运营。店铺运营方法有很多，但很多卖家忽略了帐号运营的重要性。事实上，帐号是品牌的代表，可以帮助店铺积累品牌人群资产，同时可以进行再营销。
运营小tips：
1. 保持日更频次，尤其是发布有关品牌故事或开箱测评的内容。1. 发布一些宠粉福利，增强帐号的活跃度。
内容场分为短视频GMV和直播GMV。在TikTok上，达人视频的CVR和广告投放的CPM通常比商家自营的表现更好，因此建议卖家把重心放在达人短视频上。
那么如何与达人合作制作爆款视频呢？
针对有品牌预算的商家，可以通过合作付费的MCN或者官方的TSP或TAP机构获得服务。
除此之外，还可以通过定向计划选择合适的达人合作，例如选择腰尾部的达人帮助打造品牌声量，然后选择中腰部的达人帮助破圈，最后选择头达进一步激发用户购买兴趣。
解决了达人问题后，接下来就是内容的创作。
爆款视频素材的核心公式是好看加好用。在视频的前三秒要突出产品的利益点，通过有趣的脚本和实用的穿搭教程吸引用户，最后要提醒用户这个产品在商城有售。
流量也是商家关注的焦点。
商家常有两个问题：自然流量和商业流量之间的区别，以及何时接入付费流量成本最优。要理解这两个问题，需要了解TikTok底层的流量分发逻辑。TikTok的视频在发布后有一个7-15天的素材生命周期，而头2-3天基本可以预估到视频在自然流量情况下的峰值。
总的来说，如果想在TikTok上做好运营，建议采取短直双开策略，即同时进行短视频和直播，以实现1+1大于2的营销效果。
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