在互联网兴起的今天，空气炸锅这一看似不起眼的厨房小工具却逐渐成为了家家户户的必备利器。特别是对于那些居住条件简单的年轻人来说，它更是方便实用。
近年来，随着消费需求的不断变化和消费场景的多样化，家电市场也呈现出越来越多的细分品类。与传统的家电产品相比，长尾家电市场的潜力更大。
海外市场也是如此。在过去几年中，长尾家电的品牌数量和业务增长都远远超过了传统家电。特别是像空气炸锅这样的产品，在海外市场上表现尤为突出。
换句话说，长尾家电才是真正的市场爆点！而在这其中，来自中国的Cosori在空气炸锅领域成为了领头羊。
作为Vesync旗下的核心品牌之一，Cosori专注于厨房电器和餐饮用具。其明星产品空气炸锅在美国市场占据着领先地位，长期位列亚马逊销售榜前三。
2020年，Vesync在香港交易所上市，根据招股书数据显示，Cosori的收益份额从2017年到2019年持续攀升，为其高达260亿的估值做出了巨大贡献。
因此，我们不禁好奇，究竟是什么让Cosori在激烈的市场竞争中脱颖而出？产品自然是其中一个方面，但更重要的是其营销策略。
一、营销力量无处不在
产品推广一直是出海品牌的痛点之一，尤其是对于长尾家电品牌。在当前市场情况下，与红人合作是最有效的方式之一。
Cosori选择了与顶级美食红人Pro Home Cooks合作，这是一个专注于家庭烹饪教程的频道。他们的合作视频吸引了数百万次的观看和数以千计的点赞和评论。
除了与Pro Home Cooks合作外，Cosori还与其他美食博主合作，共同打造了丰富多样的内容。这种合作不仅直接转化了销售，还提升了品牌的SEO优化。
二、红人矩阵，声量倍增
尽管与头部红人合作能带来曝光，但长期来看成本较高。因此，Cosori选择了矩阵式的红人营销策略。
他们不仅正视地区差异，与不同地区的红人合作，还跨领域、跨量级地选择合作对象。这种策略不仅增加了品牌曝光，还激发了用户购买的意愿。
三、总结与展望
通过对Cosori营销策略的复盘，我们可以得出几点启示：
1、认可头部价值：与头部红人合作能快速打开市场。
2、具备长期意识：持续与红人合作可以维持品牌知名度。
3、正视地区差异：针对不同地区的用户需求制定不同的营销策略。
Cosori的成功证明了红人营销在长尾家电领域的重要性。随着市场竞争的加剧，这种策略将继续发挥重要作用。
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