独家揭秘：越洋品牌如何紧握睡眠经济商机？
🌐 随着社会压力的攀升，越来越多人陷入睡眠难题，催生了睡眠经济的蓬勃发展。数据揭示，全球睡眠市场在2022年已达6035亿美元，预计到2031年将飙升至10207亿美元。
虽然睡眠对身体健康至关重要，但大众对睡眠产品的认可度并不高。那么，当跨境品牌涉足睡眠经济这片新兴市场时，究竟该如何把握商机呢？接下来，我们将剖析一个品牌，或许会给你以启示！
市场与用户洞察
北美是全球睡眠市场的关键组成部分，预计年均增长率将达4.26%。大约82%的北美人倾向于摄入含有酒精和咖啡因的产品，导致他们的睡眠变得不稳定。通过辅助设备促进睡眠已成为当地的潮流。
根据SimilarWeb数据显示，Manta Sleep官网的流量主要来自美国（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亚（6.09%）。可见其市场较为广泛，而美国则是其主要目标市场之一。
Manta Sleep的第二大市场是日本，而日本正是亚洲睡眠经济的核心市场。由于社会经济压力较大，日本消费者在睡眠方面也面临诸多问题。相比之下，韩国虽然同样承受着巨大的压力，但大众更倾向于通过缩短睡眠时间来提高竞争力。
全球睡眠市场根据产品类型可分为智能床上用品、睡眠实验室服务、药物、可穿戴设备等。其中，可穿戴设备实际上是跨境卖家更优质的选择。智能床上用品，如智能床垫，存在运费成本较高的问题，而药物则面临较高的准入门槛。
根据SimilarWeb数据，Manta Sleep官网男性用户占比53.29%，女性用户占比46.71%，年龄主要集中在25到34岁之间。可见Manta Sleep的主要受众是面临较大社会压力的年轻一代。
流量来源揭秘
SimilarWeb数据显示，Manta Sleep官网的流量主要来自社交媒体（30.39%）、付费搜索（23.68%）、直接访问流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。
YouTube营销：YouTube是为Manta Sleep带来最多社交媒体流量的平台。我们发现Manta Sleep在YouTube上的布局非常独特，大部分官方发布的内容都是YouTube Shorts短视频，而较长的内容更多地出现在与名人的合作中。
这种布局的好处在于，由于其官方频道的粉丝数量较少，大多数消费者不太愿意查看品牌方自夸的内容。短视频时长较短，且大多是情景短剧，更容易被消费者接受。
而与名人合作，一方面创意更加多样化，另一方面粉丝对其更具包容性。因此，即使是较长的推广内容，观看率也能保持较高水平。这种布局有助于提升整体营销效果。
联盟计划：与Manta Sleep合作的名人大多粉丝数量并不高，相较于头部或中腰部名人，Manta Sleep更倾向于与小微影响力者合作。
Manta Sleep以15%的佣金作为“诱饵”来吸引小微影响力者主动合作，从而获得大量推广内容，以达到潜移默化的种草效果。考虑到Manta Sleep的产品定价较高，15%的佣金对小微名人来说非常有吸引力。
提升转化率探析
提升转化率，能有效降低推广成本，提高利润空间，是独立站卖家提高竞争力的关键方向之一。那么，Manta Sleep在这方面有哪些值得借鉴的地方呢？
睡眠测试：许多消费者虽然睡眠质量不佳，但却不清楚具体原因以及如何改善。Manta Sleep提供的睡眠测试通过几个简单的问题，能够帮助消费者找到问题所在，并提供专业的解决方案。这有助于提升消费者的信任度，从而积极影响转化率。
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