（图片来源：CM.com）
2023年，面对海外消费市场的相对疲软，中国跨境电商出口行业依然保持亮眼表现。根据海关总署数据，2023年前三季度，我国跨境电商出口同比增速17.7%，而同期外贸出口增速仅为0.6%。
回顾今年跨境电商的变革，可以明显看到“全托管模式”和独立站成为行业的两大关键增长点。一方面，各跨境电商平台积极采用“全托管模式”以降低贸易门槛，推动传统外贸工厂加速向跨境电商的转型。
另一方面，独立站作为跨境电商的细分领域，已成为卖家多渠道布局的热门选择。据谷嗨科技跨境数据，2023年上半年，有9%的受访亚马逊卖家表示新开发了独立站渠道，仅次于两个新兴平台。
聚焦到独立站领域，2023年独立站的生态环境和规则玩法都经历了显著变化。通过梳理公开资料，以下是行业现状和2024年趋势值得卖家们参考。
2023独立站现状观察
独立站、亚马逊生态互相融合
在2023年之前，独立站和以亚马逊为代表的平台在流量、运营等方面相互独立，后端生态服务也存在明显差异。
然而，如今独立站和亚马逊的生态正在相互融合。今年9月初，亚马逊和Shopify宣布建立合作伙伴关系，为Shopify的独立站卖家提供Buy with Prime服务。此前，其他独立站建站软件如BigCommerce、Wix等也陆续支持此功能。
通过安装插件，独立站卖家可以在Shopify的产品详细信息页面上选择Buy With Prime，并在Shopify的Checkout中完成订单，为Prime会员提供亚马逊的快速、免费送货和退货服务。
据行业人士分析，这一合作将带来三方共赢的局面。亚马逊将吸引更多品牌卖家，Shopify将获得更多的控制权和支付佣金，独立站卖家则有更多选择后端生态服务的空间，预计转化率和库存周转将提高。根据亚马逊内部数据，Buy with Prime已被证明能提高购物转化率平均25%。
大型独立站卖家的营收占比持续增长
2023年，独立站仍然是品牌型卖家的重要经营渠道。上市公司的财报显示，安克创新、乐歌股份等大型卖家的独立站营收占比均有不同程度的增长。
以安克创新为例，2023年上半年，旗下六大品牌（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerMake、AnkerWork）合计实现收入45.6亿元人民币，同比增长112.59%，独立站营收占比从2022年的4.75%提升至2023上半年的6.46%。
经营大件商品类目的卖家更加注重品牌复购、人均消费以及独立站建设。例如，人体工学家居大卖乐歌股份，2023上半年独立站营收占比提升至23.49%，美国市场独立站流量首次超过主要竞争对手，在细分类目排名第一。此外，乐歌股份独立站渠道的人均消费达2863.31元，远高于其他B2C销售渠道。
黑五大促期间，Shopify独立站卖家GMV同比增长24%
根据Shopify黑五网一大促战报，其支持的独立站卖家销售额再创新高。数据显示，2023年黑五网一大促期间，Shopify卖家创下了93亿美元的销售额纪录，相较2022年增长24%。在这次大促中，全球有6100万名消费者购买了由Shopify提供支持的品牌，跨国订单占全球订单总量的15%。
2024独立站趋势预测
独立站赛道持续扩张
独立站作为跨境电商出口行业的细分赛道，2024年将呈现持续扩张的态势。根据浙商证券数据，2024年中国跨境电商独立站市场规模将达
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