EDIFIER漫步者：在Shopee立足东南亚市场，举高打低

1994年，北京理工大学的张文东教授和他的学生肖敏设计了一对有源音箱。这对音箱激发了张文东的想法，于是在两年后，1996年5月，EDIFIER漫步者诞生了。

在过去的十多年里，许多音响品牌已经转型或消失，而EDIFIER从最初的4万元起家，发展到2010年2月登陆A股市场，成为国内第一、全球第二的专业多媒体音响企业。

随着国内市场的饱和，越来越多的中国企业将目光投向海外。EDIFIER也在积极拓展海外市场，产品销售遍及80多个国家和地区。

东南亚市场是中国品牌出海的重要目的地之一，2021年，EDIFIER开始在这里布局，选择通过Shopee平台深耕。在Shopee完善的平台基建和生态服务的支持下，EDIFIER通过“差异化产品+本地化运营及物流”双管齐下，加速渗透东南亚市场，实现了显著增长。

破局红海，东南亚求增长

张文东的音箱梦或许源自小时候跟随外公学修收音机。最初的小音箱使用废弃的胶卷制成，成为了EDIFIER的雏形。张文东表示：“选择比努力更重要。”

最初，张文东在实验室制造了100台音箱，因其物美价廉受到消费者欢迎，于是他和朋友们在北京圆明园附近开始了创业。随后，他选择将生产基地转移到了深圳，利用优质的供应链资源，EDIFIER在国内市场占有率大幅增长。2008年，EDIFIER开始自产耳机，2016年推出了自己的TWS耳机，成功在众多耳机厂商中脱颖而出。

EDIFIER积极拓展海外市场，2021年开始在东南亚寻求新的发展机会。

借力Shopee，从中高端切入

最初进入东南亚市场时，EDIFIER发现该地区的客单价较低，因此采取了低价策略。但随着竞争加剧，EDIFIER意识到仅靠价格竞争难以稳固市场地位，于是决定从中高端市场切入。

“起初，我们没有考虑从中高端切入，但销售数据表明，通过中高端带动低端产品更有效。”东茹表示。在东南亚，Shopee覆盖了多个市场，EDIFIER选择首先进驻Shopee泰国站，随后逐步进入越南、新加坡和菲律宾。

泰国拥有庞大的互联网用户群体，是东盟第二大经济体，为EDIFIER在该市场推出中高端产品奠定了基础。

平台赋能，主打差异化

在初期进入东南亚市场时，消费者对EDIFIER品牌不够熟悉，因此市场营销至关重要。EDIFIER投入大量资源进行站内外市场营销，强调产品与品牌的差异化。

据了解，EDIFIER首先将一些已有的产品引入东南亚市场，根据销售数据和竞品情况，选择畅销产品进行后续规划。在每次大促之前，EDIFIER都会制定运营策略，利用Shopee站内广告和其他营销工具，做好站内外营销。

EDIFIER还通过KOL红人营销和社交媒体平台曝光，为消费者提供更好的消费体验，选择了本地化履约的发货方式，提供优质的客服售后服务。

目前，泰国站点已成为EDIFIER在Shopee平台上的销售重镇，随着在其他站点的深耕，EDIFIER将为更多东南亚消费者带来高品质的音频体验。

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