新商业模式的探索
谁曾想到，仅凭一项产品，Warby Parker就能在眼镜市场上垄断高达60%的份额，并成功将自己从一个新手变成年销售额过亿美元的超级品牌呢？这正是DTC（直接到消费者）模式的魅力所在。随着这一商业模式的崛起，数以千万计的新品牌如雨后春笋般涌现，甚至连宝洁这样的传统消费行业巨头也受到了影响。
DTC：曲折发展的新商业趋势
然而，时至今日，人们对DTC的热情已不再像最初那样高涨，而更趋于理性和平和。在环境的影响下，曾经蓬勃发展的热情逐渐冷却，市场似乎再次陷入了增长乏力的僵局。
有声音声称，DTC品牌已经走到了尽头，开始走下坡路。
但事实真的如此吗？
如果将打造DTC品牌比作一款游戏，那么“如何找对需求”就是这款游戏的首要关卡。许多玩家或许在这一关卡上遇到了挑战，但也有一些玩家成功攻克了这一关卡，取得了满分的成绩。
案例一：戴假发赚大钱
你是否了解“脱发人群”这一群体呢？尽管人们常常拿“年轻程序员”来调侃他们，但事实上，脱发已经成为了一个普遍现象。 alle年仅在中国，就有超过2.5亿人有脱发的问题，更不用说全球了。
在脱发问题上，轻度脱发的人群占了大多数，但中度和重度脱发的人群比例却在不断增加。那么，如何解决脱发问题呢？除了药物治疗和植发外，“戴假发”已经成为了一种更高效、更持久的选择。相比之下，它不仅省去了后顾之忧，而且还提升了舒适度和自然感。这一趋势直接推动了假发市场需求的增长。预计到2023年，全球假发市场规模将达到87.5亿美元，到2026年预计将增长至132.8亿美元。在其中，北美和欧洲市场将成为主要的推动力。
然而，十年前，市场上几乎没有假发品牌关注到黑人女性这一群体。由于黑人女性天生的硬、卷曲、难以打理的头发，加上更高的脱发率，假发很快成为了这一群体的必备时尚品。然而，当时的市场上，大多数产品都是为白人女性设计的，价格昂贵、款式单一、质量参差不齐，对于大部分收入中等的黑人女性并不友好。
案例二：智能泳池清洁机器人的崛起
与国内市场相比，“扫地机器人”在欧美市场的普及程度并不高。在那里，庭院和私家泳池更加普遍，因此私家泳池的清洁成为了家庭的一项必备工作。在过去，泳池的清洁工作通常需要耗费大量的人力和时间，包括购置工具、清理污垢以及进行消毒处理等。这不仅耗时耗力，而且成本高昂。如何能够更轻松地清洁泳池成为了人们面临的挑战。
元鼎智能的创始人汪洋看准了这一市场，推出了Aiper智能泳池清洁机器人品牌。Aiper的产品以无线、轻便、智能为特点，真正做到了让用户省心省力。特别是在2020年全球疫情爆发后，“庭院经济”迅速兴起，推动了该类产品的需求激增，Aiper凭借先发优势在亚马逊上迅速成为了该品类的领军品牌。
案例三：革命性地毯品牌的崛起
传统的地毯清洁方式往往繁琐且效果不佳，这让很多消费者感到困扰。然而，直到Ruggable的出现，这一局面才得以改变。Ruggable的产品采用了独特的设计，使得清洁变得更加简单，而且还提供了更多样化的图案和款式，将地毯打造成了时尚的家居单品。这些创新使得Ruggable成为了地毯行业内备受欢迎的品牌之一。
总结：新环境，新需求
尽管当前全球经济面临着重重压力，人们的乐观情绪并不如以往那样高涨，但我们仍然对未来抱有期待。
就像今年年初上演的一幕好戏，OpenAI 推出了首个文生视频模型——Sora。然而令人忍俊不禁的是，尽管 Sora 还未正式发布，但一些销售课程的人已经迅速实现了一系列小目标。
尽管选择这个案例可能有些“负面”，但事实再次证明：历史的发展具有周期性，新的环境总会带来新的需求和机遇。
特别是在消费行业，这一直是一个快速变化的领域。直销（DTC）品牌需要适应这个新环境，既要保持“不变”，又要及时“变通”。
谷嗨科技在跨境电商领域深耕多年，拥有优秀的平台站代运营服务能力，可以为跨境商家提供一站式代运营服务。从市场调研到精准选品，再到站内运营、销量提升，谷嗨科技都拥有成熟的运营方案与策略，系统化提升出海商家竞争力，让企业的出海之路不再难
