”新风貌：2024年中国跨境电商盘点
原文摘要：
中国政府对跨境电商的关注不断加深，多地两会上纷纷提出“跨境电商+产业带”模式，助力高质量发展。海关数据显示，中国跨境电商出口增长远超整体外贸，而亚马逊等平台更是为中国卖家提供了全球化机遇。
全新解读：
3月5日，北京迎来了全国两会。这次两会，对于跨境电商等新兴业态持续关注，引发了行业和媒体的热议。
2024年，各地两会纷纷探讨如何推动外贸“提质增效”，其中以“跨境电商+产业带”为核心模式，推动了中国跨境电商行业迈向高质量发展的新征程。
据海关总署统计，去年中国跨境电商出口增速远超整体外贸，成为外贸新引擎，为中国企业出海提供了难得机遇。
同时，中国企业出海的增量机遇也在不断升级。研究机构Insider Intelligence的数据显示，海外零售电商在全球零售中的占比预计将持续增长，而B2B市场也将迎来高速发展。
在这一背景下，越来越多的中国跨境电商企业蓬勃发展，不断涌现出新的业态、新的品种。行业“老大哥”亚马逊全球开店也提出，中国出口跨境电商将迈向全新的高质量出海阶段。
2023年底，亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁戴竫斐指出，随着行业逐渐向质变迈进，未来将是高质量出海的时代。
过去一年，中国跨境电商呈现持续爆发态势，各大电商平台加速出海、扩张全球市场。
为吸引更多中国卖家，诸如Temu、SHEIN和TikTok等平台纷纷推出了“全托管”、“半托管”等运营模式，引发了业界的广泛关注。
所谓“托管模式”，吸引了不少工贸厂家入驻，但背后却隐藏着残酷的价格战，让卖家利润越来越薄。一位配饰工厂卖家直言，不想陷入无止境的低价竞争，希望转向更有利润空间的跨境电商平台。
在与跨境电商卖家的交流中，我们发现，他们越来越关注核心能力的培养，而托管模式下，卖家往往失去了自主权和核心运营能力，难以实现长期发展。
中国企业想要在海外立足，摆脱低价竞争，实现长期发展，必须培育自身的核心能力。
高质量出海成为解决问题的答案。对于中国卖家来说，高质量出海不仅意味着寻求更大的增量机遇和提升营收利润，更是向全球经济价值链更高层次攀升的重要途径。
从亚马逊全球开店的最新信息来看，高质量出海包括数字化转型、产品创新、品牌建设、全球布局、现代供应链等多个方面，通过提升运营能力和效率，实现增能增收。
从脱离低价竞争开始，中国跨境电商卖家正积极建立核心能力护城河，走向高质量出海之路。
过去一年，面对全球经济的波动和调整，传统外贸承压，海外电商持续增长。中国拥有深厚的产业基础和优质的供应链，跨境电商成为中国工厂企业开拓增量和长远发展的必然选择。
中国有上千个产业带，数百个各具特色。越来越多的产业带企业通过跨境电商抓住出海机遇，实现了转型突破。例如，深圳的消费电子、杭州的服装、泉州的鞋靴、川渝的汽摩配等产业带在亚马逊上走出了一批卖家。
从亚马逊走向全球市场的哈尔斯，是一个成功的转型案例。该公司从传统制造转型为跨境电商品牌，实现了高质量出海。
中国制造五金之都永康，不锈钢保温杯行业龙头企业哈尔斯自1985年问世以来，一直是全球范围内重要的合作伙伴。然而，2022年，受到疫情影响，哈尔斯开始探索线上市场。
市场部跨境电商业务总监陈洁表示：“亚马逊在全球范围内拥有巨大的影响力和庞大的客户群体，因此我们选择在2020年入驻亚马逊。”哈尔斯与法国原创设计品牌SANTECO合作，成功进入欧美市场。
SANTECO在亚马逊上线仅五个月，便在美国、德国等主要站点上取得了惊人的销售成绩，冲上了类目TOP10。哈尔斯的产品也由此从中国制造升级为走向全球的品牌，远销80多个国家和地区。
亚马逊作为跨境电商的巨头，为中国卖家开放了19个全球站点，400多个全球运营中心，覆盖200多个国家和地区。中国企业通过亚马逊可以触达数亿活跃消费者，并且只需一个账户就能连接全球C端消费者和600多万的企业买家。
2024年，亚马逊将进一步深耕中国市场，提升本地服务，促进更多产业带加速转型。去年8月，亚马逊发布了“产业带启航十条”扶持计划，涵盖商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造等方面。
今年，亚马逊宣布在华东、华南、华西和华北设立四大区域中心，并新增设华中区域中心，包括在武汉和郑州设立服务团队。这些举措进一步深化了亚马逊在中国的布局，满足了当地卖家的需求。
另外，为帮助传统企业更好地把握线上商机，亚马逊去年启动了“亚马逊企业购产业带加速器”项目。到2025年，该项目将覆盖100多个产业带，支持万家传统工贸企业通过DTB模式拓展跨境电商。
对于跨境电商卖家来说，海外后端履约是一个巨大的挑战。然而，亚马逊全流程的供应链服务为平台卖家提供了高效稳定的交付解决方案。据亚马逊数据显示，截至2023年7月底，有超过18亿件商品通过当日达或次日达配送到美国站Prime会员手中。
2023年底，亚马逊在中国正式发布了供应链整体解决方案，提供一体化的物流供应链支持，深度融合了全球范围内的多项服务资源。
在跨境电商市场中，同质化产品竞争激烈，只有具备高品质、创新性的差异化产品才能满足消费者需求。品牌效应在跨境电商领域日益凸显，持续推出新品是增加品牌价值的有效方式。
例如，储能领域独角兽德兰明海通过品牌升级，成功打造了具有国际竞争力的品牌。而运动休闲服饰品牌Baleaf则通过针对性的产品研发和品牌联合合作，在亚马逊上取得了较好的业绩。
亚马逊的不断投入和开放的互动工具为中国出海企业提供了更广阔的发展空间。因此，中国出海企业需要具备国际化视野和创新能力，才能在全球市场上立足。
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