三位创业者一路创辉煌，T恤品牌大卖4年收入超25亿美元！
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男士服装市场长期存在着尺码不合身、搭配难题、购物体验不佳等痛点，而DTC男装品牌True Classic的崛起，则是为了解决这些问题而生。
True Classic，总部位于加州，成立于2019年，由首席执行官兼联合创始人Ryan Bartlett引领创意之舟。Bartlett认为，如果T恤品牌售价过高，他就应该打破这一局面。
Bartlett与他的朋友兼合伙人Nick Ventura和Matt Winnick，仅以3000美元的启动资金，成功创立了True Classic品牌。他们的核心使命是打造一个不仅提供基础单品，还以合理价格满足男士服装需求的品牌。
他们起步于线上，Bartlett于2019年5月在Godaddy购买了True Classic的域名，并于同年8月开始在线销售男士T恤。
创立初期，独立站每天平均销售10至20件T恤，第一个月销售收入超过2.6万美元；半年后，每天可售出1000件T恤。
首年收入达1500万美元，第二年为9000万美元，第三年则达到1.5亿美元，被誉为增长最快的D2C品牌之一。
4年内，True Classic实现了线上线下全渠道覆盖，拥有5家自营门店，销售额达到25亿美元。产品线不断扩张，从最初的男士T恤，扩展至Polo衫、裤装、外套、内衣配件等全品类，未来计划进军女性服装市场。
目前，国际业务占收入的25-30%，销售覆盖190个市场。
图源：trueclassictees.com
那么，是什么让True Classic与众不同，拥有独特的竞争力？与Molly一起揭晓吧。
一、找准潜力市场，持续改进
服装行业竞争激烈，Bartlett提出创造更好T恤品牌的想法，或许被大多数“专家”嗤之以鼻。但事实证明，他的选择非常明智——“巨大的潜力市场+持续改进”的策略。
True Classic选择了巨大的服装市场，通过逐步改进产品吸引更多用户。他们发现市场上大多数T恤不合身，质量参差不齐，用户体验不佳。
True Classic的T恤版型更合身，与市场上其他品牌形成鲜明对比。他们瞄准“所有人”，提供多样化的尺码和价格选择，满足不同需求。
品牌以实惠的价格提供基础单品，扩大了受众基础。同时，他们以性别中立的设计理念，吸引了更广泛的受众。
网站优化增强了用户购物体验，如聊天机器人、尺码推荐等，提高了转化率。
现在，True Classic的独立站流量超过200万/月，直接访问及自然搜索流量占比达56%，证明了品牌的热度。
二、小额测试广告，保持2倍ROAS
True Classic创立初期，Bartlett用3000美元订购了第一批T恤样品，并在Facebook购买了小额在线广告。他们以每天100美元的小额资金投放广告，实现了业务的自我增长。
团队的北极星指标是2倍混合ROAS，确保广告投入获得回报。他们以实现收支平衡为目标，利用广告投入扩大规模，实现持续利润。
如今，True Classic在Meta上每天投入超过10万美元的广告费，占总营销预算的70%以上。品牌在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等平台保持活跃，并拥有70万粉丝。
通过社交媒体活动，True Classic建立了用户社区意识，增强了品牌忠诚度和影响力。他们还利用用户生成的内容丰富社交媒体资料，建立了与消费者的信任桥梁。
三、从直觉到策略，吸取教训
尽管True Classic成绩斐然，但也曾经历重大决策失误。2020年增速高达6倍后，他们对2021年充满乐观，但计划相对稚嫩。他们过度依赖市场趋势，投入4000万美元作为首笔库存订单，但实际需求远低于预期。
Bartlett通过与库存融资公司合作，成功解决了资金问题，向供应商保证长期合作带来的利润。
如今，True Classic更加审慎，注重策略
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