亚马逊新功能惊艳登场！卖家：能否替代优惠券

3月12日，优惠券新规正式实施，而3月13日一大早，大量卖家发现后台报错提醒出现，与此同时，他们的订单量也暴跌。一位卖家表示：“前台的优惠券没了，销量直接少了1/3。”

与此同时，一些卖家也注意到部分账号新增了“价格折扣”。

1、销量下滑应对之策？

据悉，优惠券新规有两大核心要点：一是商品必须有历史销售记录才能使用优惠券，二是促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。这一政策让许多卖家感到困扰：
– 没有历史销量的新品如何推广？- 对于老产品的定价调整，比如过去可以以80美元售价提供15%的优惠券，但现在看来不太可行，至少需要提供20%的优惠券才能运作。
一位卖家以曾经销售的低单价产品为例，制作了一张表：

该卖家进一步解释道，绿色部分是之前使用的价格方案，在新规下使用优惠券将直接亏损，但还未考虑到广告费、退货费以及其他运营成本，即使降价1美元也会利润微薄。卖家们也可以根据自己的产品制作类似的表格，找到较为合适的价格方案。

那么，有没有新的方法可以规避这个难题呢？

一些卖家考虑在新品到货后，通过站外推广以较高价格开启优惠券，然后逐渐降价并减少优惠券金额。但这种想法很快被驳斥，大多数卖家认为这是以前常用的推广方式，而亚马逊更新优惠券政策的目的就是为了制止这种做法。有卖家认为，未来的运营需求肯定会要求更长期的价格策略，需要修改以前习惯的产品推广SOP，并进一步注重自身供应链的积累，同时提高广告的投放比重。

2、部分账号新增“价格折扣”

正如一句谚语所说，上帝为你关闭一扇门，必定会为你打开一扇窗，亚马逊也是如此。一些卖家爆料称，他们的账户中的广告选项新增了“价格折扣”。

后台显示，价格折扣的优势包括：
– 可设置持续时间：价格折扣可持续1至14天，价格将在开始日期自动生效，并在结束日期自动结束。- 可设置预算：可轻松为一定数量的库存提供折扣价格，售完后商品价格将自动恢复正常。- 提高转化率：价格折扣可帮助提高转化率和清空库存。- 商品发现：价格折扣有助于提高商品的曝光度和销量，无论在推出期间还是结束后。- 查看效果：可查看价格折扣运行期间和结束后的销售情况等效果指标。
价格折扣的资格条件包括：
– 必须是专业卖家，且卖家反馈评级至少为3.5。- 商品评级至少为3星。- 商品必须为新品。- 折扣必须至少优惠5%，并且不可参加成人用品、受限商品等。
一些卖家总结，这一折扣可以用于没有参考价的新品，但不会显示划线价格标志，而是显示减少的价格，例如10美元的产品打8折，会显示2美元的划线价格和8美元的优惠价格，划线的是促销金额。

新功能价格折扣的实用性还需时间的验证。

本文相关信息仅供参考，不构成投资决策依据。

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