亚马逊运营风险大增！曝光对赌协议，惹议纷纷
近日，亚马逊运营岗位需求大增，但企业对于运营的要求和提成方案却各不相同，有的更是与员工签署罕见的“对赌”协议。在亚马逊政策频繁变化的情况下，公司越来越巧妙地转嫁风险，甚至将其纳入与员工的协议之中。
有人认为这种做法是在将风险转嫁到运营身上，实际上等于让运营“贷款”上班；也有人则认为对赌协议能够激发运营的积极性，利弊参半。
运营与公司签对赌协议
据资深卖家五爷爆料，最近一位亚马逊运营透露，自家公司要求运营在备货时签订对赌协议，一旦对赌失败，不仅无法获得提成奖金，甚至连本金都可能全部损失。
据了解，“对赌”是一个金融学术语，全称对赌协议，是投资方与融资方为确保各自利益而达成的一种约定，通常用于金融交易。然而，如今这种协议却被应用到了运营的绩效提成中。
据该运营透露，公司的对赌协议要求运营在备货时必须达到一定的毛利率和利润目标，否则无法进行备货。具体指标包括返单综合毛利率在不同范围内的表现，以及销售数据核算等。
卖家对于这种对赌协议议论纷纷。有些卖家直言，先不论指标是否合理，以前从未听说过与运营签订对赌协议，这明显是企业要将风险转嫁给运营，就像是让运营“贷款”上班一样。
然而，也有卖家认为这种协议能够激发运营的积极性，但是必须明确几个点：一是运营有权选择产品，二是运营可以选择不参与，还可以标注对赌的倍数，以此来吸引运营的参与。
一位运营表示，如今业内提成方案五花八门，甚至成为了常态。“以前公司备货的开支都算在当月里，包括新品，老员工只能靠老产品维持提成，新员工长时间只能拿底薪。”
类似对赌协议的提成方案，还有之前让人困惑的负激励制度。许多运营吐槽，现在的激励制度根本没有激励效果，更多是逼着他们达成业绩，一旦业绩不达标，扣钱更多。
这些多样的提成制度背后，反映了卖家对于降本增效的迫切需求。毕竟亚马逊平台政策频繁变化，尤其是近期亚马逊对优惠券政策的调整，使得推动新产品销量变得更加困难，因此许多卖家都在思考如何通过制度来刺激运营。
新规引发价格战？
近日，亚马逊对其“优惠券”功能进行了新的调整。据新规内容显示，从2024年3月12日开始，优惠券将遵守新的定价要求，亚马逊将继续改进优惠券体验以建立客户信任，进而为卖家提供更好的销售体验。
目前该新规已经实施，提报优惠券需要满足三个条件：
1. 卖家必须提供一个折扣百分比，这个折扣率需要在5%至50%的范围内。1. 只有那些拥有销售历史记录的商品（至少销售过1单的），才有资格参与优惠券的提报。1. 商品的促销价格必须低于其历史售价或近期的最低售价。
新规一出，许多亚马逊卖家陷入苦恼。新规要求需要有销售历史的商品才能参与折扣，这意味着刚上市的新品无法使用优惠券吸引流量。此前许多卖家推新品的
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