Temu太凶猛，亚马逊又出新规，挟着卖家卷低价
在“货架电商”的格局中，低价永远拥有巨大杀伤力。
这是因为，同类商品被一一列在同一个页面上，用户比价变得异常容易。在这种情况下，低价往往能够占据上风。连刘强东也曾强调：“京东如果失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。”
Temu的出现验证了“高效率低价”的杀伤力。
分析机构Earnest Analytics的数据显示，在2023年1月至2024年期间，Temu在美国的销售增长了840%。
此外，Temu还有一个令同行电商平台感到压力的数据——客户留存率更高了：约有28%的用户在第一次在Temu购买商品后，16个月后仍然会再次选择在Temu上交易，这个比例是沃尔玛和塔吉特的两倍，是亚马逊的近一半。
当然，相对于亚马逊6000-7000多亿美元的庞大体量，Temu低于300亿美元的GMV体量还是相对较小的。
然而，Temu的增长速度太快，用户粘性也在提升，因此要想让亚马逊像往常一样毫无压力地占据主导地位，已经变得十分困难。
“蓝海亿观”认为，亚马逊在低价方面不会轻易让步。除了去年大幅度砍削服装类目佣金（以让卖家更低价吸引更多顾客）等政策之外，亚马逊一定会出台更多新规来引导甚至逼迫卖家降低价格。
1. 低价，刻在亚马逊的基因里
亚马逊同类商品的售价总体来说比Temu高出不少。但实际上，低价也一直印刻在亚马逊的基因中。
在亚马逊的增长飞轮中，“更低的价格——更多的选择——更好的便利性”一直是推动力。
如今，虽然Temu在便利性方面远不及亚马逊，但随着其SKU数量的增加，其“更多的选择”逐渐成为现实，而“更低的价格”更是直接“击穿了地板”。
因此，亚马逊很难置之不理。
2. 亚马逊优惠券新规，让卖家“越卖越低价”
如今，亚马逊又出台新规，针对优惠券做出调整，引导甚至挟持卖家降低价格。
近日，一大批卖家遭遇了这一新规的影响。他们发现，其优惠券页面出现报错，显示“没有参考价”，实际原因是“这些卖家的优惠券打折力度不够”。
比如，一个卖家被提示，“使用优惠券的最高价格是123.49美元”，而卖家当前的价格是169美元，中间差额为45.51美元。这意味着，卖家给的折扣不够，还需要给顾客45.51美元的折扣，才能使该优惠券生效。
优惠券页面出现报错的卖家纷纷叫苦，其订单量迅速下滑，甚至不再有新订单。
在出现页面报错之前，亚马逊早在3月5日就准备了“优惠券新规”，为“优惠券页面报错”的情况提供了明确规定。
新规规定，优惠券价格必须低于Was price至少5%，即要低于卖家的“历史售价”或近期（最近30天内）的最低价。
在过去的大促活动之前，一些卖家常常会先提高商品价格，然后再给出“虚假的打折”，从而损害了亚马逊“低价大促”的公信力。
为此，亚马逊在大促活动前会专门检测卖家的“历史价格”，如果卖家在大促期间“打折”后的价格仍高于历史价格，将会受到禁止和惩罚。
如今，亚马逊的优惠券新规将这种行为常态化，不仅适用于平时的优惠券，而且必须满足“低于历史价格”的要求。
这意味着，卖家只要使用优惠券促销，价格就会进一步降低，而这种降价也将成为“历史价格”。
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