中国智能手机品牌在印度市场的角逐：传音如何征服印度小镇？
近期，中国智能手机巨头传音正以全新姿态在印度市场展开激烈竞争。
去年，传音调整了在印度的策略，推出了价格实惠、外观精美、功能齐全的智能手机，一举改变了市场格局，成为了小米的竞争对手，后者一直是印度平价智能手机市场的龙头。
在印度北方邦的小镇沙赫根杰，一家电子产品商店内，三星、小米以及Reliance旗下的Jio等知名品牌的手机摆放得琳琅满目。然而，店主Pankaj Kesari却发现，消费者越来越倾向于购买一款名为传音（Tecno）的中国品牌手机，因为他们认为这款手机的性价比更高。
据悉，传音在该店内销量最好的机型是售价约为7000卢比的Spark Go 2024，配备了三个摄像头，功能齐全且与iPhone相似。
Pankaj Kesari表示：“那些预算较高的消费者通常不会来我们这样的小店购买手机，他们更倾向于去大型零售商店购买三星、Oppo、Vivo等品牌。”
传音总部位于中国深圳，目前已成为全球第五大智能手机销售商。过去一年，传音在激烈的印度市场中崭露头角，与小米等其他中国巨头企业竞争。除了传音，该公司还在印度销售Itel和Infinix品牌的智能手机，其中部分Itel手机也与iPhone非常相似。
据报道，2023财年，传音在印度的利润同比增长近一倍，达到21亿卢比，市场研究公司Counterpoint Research的数据显示，该公司去年在印度智能手机市场的市占率为8.6%。
Counterpoint Research的高级分析师Shilpi Jain表示，传音通过提供基本功能和规格，在性价比赛道中脱颖而出。在非洲市场，传音凭借着实惠的价格和强大的分销网络，占据了40%的市场份额，被誉为“非洲智能手机之王”。
如今，传音正在尝试在印度、东南亚和拉丁美洲等其他市场复制其在非洲市场的成功案例。该公司希望通过提供易于使用的手机，满足消费者的需求，实现全球市场的扩张。
2016年至2017年间，传音在印度诺伊达设立了一家制造工厂，并聘请了了解市场环境的本土领导班子。据悉，传音70%的印度制造智能手机是在该工厂生产的。
传音一直致力于根据当地要求调整设备规格。曾推出过配备4个SIM卡槽的设计，以及用户可以根据网络可用性在不同SIM卡之间进行切换的功能。
2023年，传音加倍努力在印度推出更加实惠且时尚的智能设备，同时增加了营销力度，并聘请宝莱坞名人为其品牌背书。据悉，该公司的市场策略取得了一定成效，其在印度的利润大幅增长。
传音对印度小城镇的关注被视为其在印度市场取得成功的关键因素。因为大都市的年轻人更具有品牌意识，不利于外来品牌传播，因此传音开始寻找大都市以外的经销商。
两家智能手机经销商表示，传音向零售商提供了更高的利润，为他们提供了更大的吸引力。根据IDC的数据，价格低于120美元的平价智能手机占印度智能手机销量的30%，而传音近80%的智能手机销量投放于这一细分市场。
2023年8月，传音表示希望跻身印度前五智能手机品牌之列，为实现这一目标，传音计划推出价格从240美元到1200美元不等的新设备，并将其品牌扩展至线上渠道销售。
电信分析师表示，这是正确的策略，因为一家公司需要在所有价位上扩大其产品序列，才能将自己打造成印度市场公认的品牌。不过，传音在高端市场竞争方面可能需要更多的努力和投入。
至此，传音正在以全新的姿态挑战着印度智能手机市场的现状，而其在小城镇的布局和价格优势将是其取得成功的关键。
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