自2023年以来，各大新兴跨境电商平台蓬勃发展，招商信息络绎不绝，卖家们应接不暇。
有卖家尝试在其他平台经营，却反馈：“利润太低，还是亚马逊更适合。”如此言之凿凿。
正如此言，尽管亚马逊政策变动频繁，运营成本不断攀升，但对大多数跨境卖家而言，仍然依赖亚马逊为主要业绩来源。因此，卖家需不断适应平台日新月异的政策规则，方能在亚马逊上持续发展。
近期，亚马逊再次出现重大变化，值得卖家关注和研究。
1. 优惠券新政策
3月12日起新品无法直接设置优惠券
近期，亚马逊美国站发布通知，自3月12日起，将实施新的优惠券政策。创建优惠券需满足新的定价要求。
相较之前，主要有以下三个变化：
1. 产品必须具备销售历史记录才能创建优惠券；1. 优惠券折扣区间限制在5%-50%之间；1. 产品促销价格应低于历史价格或最近的最低价。
这对于新品并不友好。以往，卖家推出新品常使用优惠券，但现在若无销售记录，则无法设置优惠券，迫使卖家不得不降价。此举阻碍了“提价加大额优惠券”推广方式，卖家需寻找其他推广方案。
此外，新规要求创建优惠券后的价格需低于历史售价或最近30天的成交价，优惠券创建次数越多，产品价格需调整更低。因此，卖家需谨慎设置优惠券，以免利润进一步受挤压。
2. 亚马逊搜索逻辑或将变化
近年来，亚马逊在人工智能领域不断投入，试图引入更多生成式人工智能功能，以改善购物体验。
最近推出的生成式对话式购物体验AI——Rufus，类似导购功能，可能成为融入AI功能的新版搜索引擎。目前正在向部分亚马逊美国站用户内测。
Rufus充分利用了亚马逊广泛的产品目录、买家评论、社区问答以及网络信息，能够回答买家各种购物需求和商品问题，提供比较，并根据对话上下文提供建议，帮助买家找到更适合的产品。
一旦这一AI模型大规模应用，预计亚马逊的搜索算法逻辑也将随之调整，流量分配原则相应调整。
3. 广告后台新功能
在亚马逊后台广告中，“商品板块”新增了“所有已售商品（测试功能）”。该功能可帮助卖家查看选定时间内所有订单的销售额，包括广告订单和自然订单，但最近两天的销售数量不计算在内。
对于SKU多的卖家，这一功能十分实用。之前，卖家需通过下载业务报告和广告报告自行整理数据，现在该功能可直接统计，节省了大量运营时间。此外，亚马逊还会根据ASIN提出商品信息改进建议，卖家可据此优化广告或商品描述。
综上所述，作为亚马逊卖家，时刻保持警惕和灵活性至关重要。密切关注平台政策变动，及时做好准备，因为即便是细微的变动，也可能产生重大影响。
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