独家！火爆不止！ TikTok 原生品牌销量突破百万，乘风破浪再创辉煌
自从TikTok Shop于去年9月在美国上线以来，有一款产品在TikTok平台上创下了惊人的销售纪录，横扫千万用户的视野。
GuruNanda Cocomint Pulling Oil每周在TikTok Shop上的销量超过10万份，累计销售量已达120万份。这款产品不仅收获了超过4万条评论，评分高达4.6分（满分5分），而且定价仅为7.49美元，首次购买还可享受30%的折扣和免费运费。这些销售数据源自于成千上万TikTok创作者共同创作的近3万个带有#gurunanda标签的视频，其中一些视频的观看次数甚至高达数千万次。
许多TikTok用户并不是主动寻找这款产品并下单，而是在浏览平台视频内容时意外发现了不少产品植入的内容，从而被吸引进入购买环节。
尽管TikTok Shop功能已经推出一段时间，并内置了搜索栏，但消费者更倾向于在浏览自己喜爱的视频时进行购物，视频创造了消费需求。于是，TikTok Shop允许用户通过点击视频上的“商店”按钮，在应用内完成结账，并查看账单和运输详情。
【图片来源：TikTok】
GuruNanda在TikTok上的成功也延伸至其他渠道。该产品在1月份成为亚马逊健康与家居类别中的畅销产品之一。“guru nanda coconut oil pulling”成为亚马逊搜索次数最多的十大关键词之一。在谷歌搜索趋势中，虽然过去十年中“oil pulling”的搜索量甚少，但从2023年初开始，GuruNanda开始受到关注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同步上升。
【数据来源：谷歌趋势；图片来源：Marketplace Pulse】
TikTok上的畅销商品往往不是来自知名品牌，销量最高的商店也不是大型零售商。这些畅销产品通常来自于不知名品牌，其产品组合价格实惠，非常迎合社交媒体用户的冲动购买心理。目前，TikTok可能会继续推进以TikTok为中心的品牌发展，而非传统市面上常见的老牌品牌，这也意味着不同类型的产品都有机会取得成功。
当前的挑战在于，TikTok的模式远不如传统的零售销售渠道那么简单。因为没有视频内容，就不会有TikTok上的商业交易发生，商家们也在不断努力寻找让TikTok算法满意的内容。
总体而言，TikTok并不是一个传统的销售渠道，它本身是一个娱乐平台，与YouTube和Netflix争夺市场的关注。TikTok或许也不会取代亚马逊或任何其他电商平台，但许多人每天都会花很多时间在TikTok上，TikTok也积极向他们推送购物内容，随着TikTok Shop业务的不断发展，消费者购买的东西也会越来越多。
在过去几年中，亚马逊涌现了新一代品牌，利用平台自身扩大规模并提高品牌知名度。例如，中国出海的高端创新充电品牌安克（Anker）就是通过亚马逊发展壮大的品牌的典型案例。相比之下，GuruNanda则根植于TikTok并不断深耕品牌发展，借助其在TikTok上的成功，最终也成功地将经验带到了亚马逊平台的业务中。
（来源：谷嗨科技跨境编辑部）
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