亚马逊近期推出了一项崭新的算法，这将对A9算法的关键词排名机制产生颠覆性影响。
这一变化意味着原有的流量格局将被打破，即使是在排名较低的情况下，垂直细分市场的产品也有可能获得更多的流量和订单，而那些同质化产品的搜索排名优势将被削弱。
这也意味着大量卖家的命运将被重新塑造。
一位经验丰富的卖家已经察觉到了这一新算法的存在。他最近发现，一些新品在小类别排名上稳步上升，而一些排名较前的标品似乎失去了往日的优势和订单量，甚至不断降价也难以见效。这表明，用户搜索结果中出现的产品不再是单一的标品或爆款。
该卖家推测，这是因为“亚马逊改变了算法”。
这一新算法实际上是存在的。近期，亚马逊官方科学频道发布了该算法的论文。该算法被命名为「COSMO」，它是一种基于大语言模型（LLM）的新型算法，与亚马逊现有的基于关键词的传统算法有很大不同。
亚马逊推出COSMO算法，标志着亚马逊进入了AI电商时代，卖家将面临着巨大的变局，传统的“搜索电商”运营逻辑也将发生重大变化。
一些卖家因新算法的出现而迎来订单激增，而另一些则将失去原有A9算法下的排名优势。
亚马逊之所以推出这一算法，一方面是因为他们不愿意依赖于“搜索电商”的既有利益，而希望更广泛地采用AI技术，另一方面也是为了应对诸如Temu等竞争对手以超低价抢占市场的挑战。
在COSMO算法的帮助下，消费者更容易找到符合个性化需求的商品，从而改变了过去标品在搜索排名上的优势。
亚马逊通过测试表明，COSMO算法对顶部搜索导航栏的优化使得产品销售增长了0.7%。
这对于卖家来说是一个重大的变局。亚马逊CEO Andy Jassy早在一年前就确认了将用AI改造亚马逊生态的计划。
COSMO算法的出现以及最近推出的AI问答工具Rufus，可以视作对Andy Jassy计划的直接回应。
在这种背景下，传统的“搜索电商”运营逻辑已经发生了变化，如果卖家不跟随亚马逊的AI算法和流量入口进行新的布局，他们可能会失去大量的流量和订单，并且落后于竞争对手。
在传统的A9算法下，亚马逊根据产品的转化率、搜索相关性、满意度和复购率等因素来决定排名。然而，这种算法可能导致一些非爆款产品在搜索结果中被埋没，使顾客难以找到想要的商品，这不利于提升顾客体验。
为了改变这一局面，亚马逊推出了COSMO算法。该算法能够更好地理解用户的意图，提供更精准的搜索结果。
在COSMO算法的框架下，消费者的购买流程从以往的“搜索商品”升级为“搜索商品-意图”，从而使搜索结果更符合用户需求。
举例来说，如果一个孕妇搜索“孕妇鞋”，A9算法可能推荐一些普通的孕妇鞋，而COSMO算法则会考虑孕妇的特殊需求，推荐具有防滑功能的鞋子。
COSMO算法不仅应用于搜索算法的优化，还应用于搜索导航栏功能的改进和对话式购物工具Rufus的推出。
多轮导航功能能够帮助用户更准确地找到他们想要的商品，从而提升了用户的购物体验。
Rufus则通过问答的方式帮助用户搜索、发现和选购商品，为用户提供了一个新的购物场景。
COSMO算法的出现对卖家产生了实际影响。
一方面，出现了一个全新的流量入口，即多轮导航和Rufus，这使得卖家需要调整自己的布局策略。
另一方面，细分、小众的个性化产品将有机会获得更多的曝光和订单，因为COSMO算法能够更好地识别用户的需求，提供个性化的推荐。
因此，卖家需要调整自己的产品布局和营销策略，以适应这一新的变化。
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